上周五，我给大家分享了我最近买的两个房子，同时也给大家分享了我在公开市场（MLS）上找低于市场价房子的经验。
下面是我这七年来总结的用MLS找Deal的心得。
1错位竞争
MLS的房源因为在各个商业平台，比如Zillow, Redfin, Realtor.com，都能搜索到，竞争通常比线下房源（Off Market Deal）激烈。
尤其是那些搬进去就可以住的房子，更是如此。因为你的竞争对手，来自于自住房的买家。
所以，作为投资者，如果你想"买到就是赚到"，买到低于市场价的房子，那么，你就需要跟普通的买家进行错位竞争。
在选择房源上，不要买那些漂亮的房子，而是要慧眼识珠，找那些通过翻新改造，能够增值的房子或者找到急于卖房的卖家。
那些有问题，需要修理的房子，在MLS上的公开信息中，是可以看出来。
在描述中经常会出现的关键词有：
而对于那些着急卖房的卖家，他们经常会用到以下这些关键词：
在MLS上，你可以让经纪人添加这些关键词来筛选，给你递送合适的房源。
或者，在MLS上房子的状况上，直接选那些Average, Fair, Poor的房子，而不是那些Excellent 和 Very Good 的房子。
2了解卖家的历史
知己知彼，百战不殆。在出Offer之前，一定要了解卖家为什么要卖房，这个可以通过对方的房产经纪人进行询问。
如果你能上MLS，上面的房产历史数据，建议你好好看看，能发现不少信息。
我最近买的6万美元的房子，就是通过查询历史数据发现，原来是屋主的自住房，屋主在2017年的时候，就搬到外州去了，之后这个房子一直出租，而且这套房子屋主没有房贷。
屋主之所以愿意接受一个比较低的offer，最主要的原因，是因为远在外州，同时房子遭到了飓风和白蚁的破坏。
对他来说，找人修理，是一件很痛苦的事，不如早早卖掉。
我给大家分享的另一个让我一笔赚了9万美元的房，是一个银行屋（REO）。银行屋如果已经在市场上放置一段时间了，不要害怕给出一个低的 Offer。
3下Offer的技巧
需要修理的房子，经常不能拿到贷款。所以，这类Offer，我们一般都会用现金购买。在购买的时候，一定会提供一资金证明。
让买家知道，我们有现金买他的房子，但是，钱也不是特别的多。
每个人的现金是有限的，如果我不买你的房子，那我可能就买了别人的房子了。
在购买的时候，为了让我们的Offer有竞争力，我们一般都会允诺在2-3周内过户。同时，我们会把定金的经额加大。
如果我们对房子的现状比较有把握的情况下，大部分时候，我们也会把房检的条款免除掉（如果你没有很多投资经验，不建议你这么做。）
因为房产投资是数字游戏，看得房子越多，给出的Offer越多，拿到Deal的可能性越大。
对于在市场上放置了一段时间的房子，不要害怕出低价。价格低到自己都觉得对方没法接受的时候，你出的这个价格，就对了。
10个Offer中，有1-3个被接受，就很好了。如果全都被接受了，说明出价太高了。
像我第二个例子中购买的银行屋（REO), 属于Distressed Sale的一种。Distressed Sale是买到低价房的重要渠道，除了 REO, 还有for closure, short sale等。这需要通过系统的学习，才能完全掌握，或者有专门的老师带着一起操作，才能避开不必要的风险。
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下面是我这七年来总结的用MLS找Deal的心得。
1错位竞争
MLS的房源因为在各个商业平台，比如Zillow, Redfin, Realtor.com，都能搜索到，竞争通常比线下房源（Off Market Deal）激烈。
尤其是那些搬进去就可以住的房子，更是如此。因为你的竞争对手，来自于自住房的买家。
所以，作为投资者，如果你想"买到就是赚到"，买到低于市场价的房子，那么，你就需要跟普通的买家进行错位竞争。
在选择房源上，不要买那些漂亮的房子，而是要慧眼识珠，找那些通过翻新改造，能够增值的房子或者找到急于卖房的卖家。
那些有问题，需要修理的房子，在MLS上的公开信息中，是可以看出来。
在描述中经常会出现的关键词有：
- Fixer
- TLC
- Repairs
- Careful
- Disclaimer
- Renovation
- Needs
- Missing
- Cracked
- Handyman
- Contractor
- Cash Only
而对于那些着急卖房的卖家，他们经常会用到以下这些关键词：
- Motivated
- Must Sell
- Relocated
- Vacant
- Estate
- Assisted Living
- Ready
- Make All Offers
- Consider All Offers
- Probate
- Trustee
- Executor
在MLS上，你可以让经纪人添加这些关键词来筛选，给你递送合适的房源。
或者，在MLS上房子的状况上，直接选那些Average, Fair, Poor的房子，而不是那些Excellent 和 Very Good 的房子。
2了解卖家的历史
知己知彼，百战不殆。在出Offer之前，一定要了解卖家为什么要卖房，这个可以通过对方的房产经纪人进行询问。
如果你能上MLS，上面的房产历史数据，建议你好好看看，能发现不少信息。
我最近买的6万美元的房子，就是通过查询历史数据发现，原来是屋主的自住房，屋主在2017年的时候，就搬到外州去了，之后这个房子一直出租，而且这套房子屋主没有房贷。
屋主之所以愿意接受一个比较低的offer，最主要的原因，是因为远在外州，同时房子遭到了飓风和白蚁的破坏。
对他来说，找人修理，是一件很痛苦的事，不如早早卖掉。
我给大家分享的另一个让我一笔赚了9万美元的房，是一个银行屋（REO）。银行屋如果已经在市场上放置一段时间了，不要害怕给出一个低的 Offer。
3下Offer的技巧
需要修理的房子，经常不能拿到贷款。所以，这类Offer，我们一般都会用现金购买。在购买的时候，一定会提供一资金证明。
让买家知道，我们有现金买他的房子，但是，钱也不是特别的多。
每个人的现金是有限的，如果我不买你的房子，那我可能就买了别人的房子了。
在购买的时候，为了让我们的Offer有竞争力，我们一般都会允诺在2-3周内过户。同时，我们会把定金的经额加大。
如果我们对房子的现状比较有把握的情况下，大部分时候，我们也会把房检的条款免除掉（如果你没有很多投资经验，不建议你这么做。）
因为房产投资是数字游戏，看得房子越多，给出的Offer越多，拿到Deal的可能性越大。
对于在市场上放置了一段时间的房子，不要害怕出低价。价格低到自己都觉得对方没法接受的时候，你出的这个价格，就对了。
10个Offer中，有1-3个被接受，就很好了。如果全都被接受了，说明出价太高了。
像我第二个例子中购买的银行屋（REO), 属于Distressed Sale的一种。Distressed Sale是买到低价房的重要渠道，除了 REO, 还有for closure, short sale等。这需要通过系统的学习，才能完全掌握，或者有专门的老师带着一起操作，才能避开不必要的风险。
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