作者：房博士
我们在美国主要做房产翻新投资。就是从银行买破房子，翻新后卖给最终的客户。
做翻新房子，关键的是把修缮一新的房子尽快卖掉，同时卖个好价钱。
卖房子要线上线下融合（O2O: Online to Offline）.
互联网的本质是连接。连接带来距离的缩短。距离缩短带来了“信息不对称”的打破
通过互联网，人们在世界的各个角落， 足不出户都能够看到你的房子。
通过互联网，人们通过zillow, realtor.com， google map等对这个房子的地理位置，大概价位都会有所了解。信息不对称被打破。
但是互联网有两大天然缺陷，第一是体验性。第二是即得性。
网络上的房子再漂亮，没法住，没法体验。
利用互联网（Online) 的信息对称带来的价格优势, 加上线下（Offline）的体验性优势，卖掉房子。
大部分的客户都是通过互联网认识到我们的房子的。所以，房子在线上如何展示就非常重要。客户只有真正喜欢线上的房子，才会花时间，找代理预约看房。所以，在线上展示的房子的照片要求非常专业。我们会花钱请专业的摄影师在好天气拍照。拍照的时候把所有的灯全打开。如果刚刚装修的房子没有家具，建议让专业人员通过虚拟布置(virtual staging), 放上家具。
比如说在客厅里放上沙发，花草，主卧室放上必要的床和其他家具。院子的草如果刚刚种上，没有长起来，建议也通过虚拟布景，铺上绿油油的草坪。 总之，是要营造出温馨，美好的感觉。
如果有可能，我们会给每一个要卖的房子制作一个网页。给每个房子做一份完美的录像， 放在该房子的网页上。网页上会有漂亮的房子内外照片，诱人的描述。总之，要让人一打开网页，就觉得这房子很高档，大气。让买房者在跟朋友介绍他们即将要买的房子时，有可以炫耀的地方。转发房子的网页时，也顺便宣传了我们公司。
客户对线上的房子满意了，来线下看房子的时候，我们就有必要服务好客户，利用峰终定律，让客户从视觉，嗅觉，听觉上对这个房子有完美的体验。在知道客户要来看房子之前，我们会提前去房子那儿，把所有的灯都打开。点燃有香味的蜡烛， 放上轻柔的音乐。客户的巅峰的体验一般是放在厨房。在全新装修， 全家电的厨房，在锃光发亮的大理石台面上，我们会跟五星级宾馆一样，在那儿放上用高档纸张装订的的房子使用说明书。 这本高端大气的说明书里，会有房子的漂亮照片，生活设施介绍，家电的使用说明等。
客户对房子的最后体验是在离开时。这时，他们关注的是房子的外表。 房子的外表决定了客户对这个房子的最初和最终的印象。无论如何，我们会在每个要卖房子前面摆放黄色的盆花。黄色是辨识度极高，也是最容易让人印象深刻的颜色。客户出来看房，一般都看好几个。黄色的盆花是让他们能记住我们的房子。
总结：
利用互联网的链接性，让更多的人看到你的房子。喜欢上你的房子。
利用线下，让客户得到完美体验。从而让客户买你的房子。
参考资料：五分钟商学院：O2O：线上不会干掉线下，线下也不会绝地反击干掉线上。
五分钟商学院的秦涛链接了我。告诉我说我其实可以在展示房子的时候，利用全景拍摄，然后用户可以通过点击后，到各个角度看我们的房子。而且热情地给了我链接。是一个线上的餐厅。是全角度立体式的，有亲临现场的感觉。
我们在美国主要做房产翻新投资。就是从银行买破房子，翻新后卖给最终的客户。
做翻新房子，关键的是把修缮一新的房子尽快卖掉，同时卖个好价钱。
卖房子要线上线下融合（O2O: Online to Offline）.
互联网的本质是连接。连接带来距离的缩短。距离缩短带来了“信息不对称”的打破
通过互联网，人们在世界的各个角落， 足不出户都能够看到你的房子。
通过互联网，人们通过zillow, realtor.com， google map等对这个房子的地理位置，大概价位都会有所了解。信息不对称被打破。
但是互联网有两大天然缺陷，第一是体验性。第二是即得性。
网络上的房子再漂亮，没法住，没法体验。
利用互联网（Online) 的信息对称带来的价格优势, 加上线下（Offline）的体验性优势，卖掉房子。
大部分的客户都是通过互联网认识到我们的房子的。所以，房子在线上如何展示就非常重要。客户只有真正喜欢线上的房子，才会花时间，找代理预约看房。所以，在线上展示的房子的照片要求非常专业。我们会花钱请专业的摄影师在好天气拍照。拍照的时候把所有的灯全打开。如果刚刚装修的房子没有家具，建议让专业人员通过虚拟布置(virtual staging), 放上家具。
比如说在客厅里放上沙发，花草，主卧室放上必要的床和其他家具。院子的草如果刚刚种上，没有长起来，建议也通过虚拟布景，铺上绿油油的草坪。 总之，是要营造出温馨，美好的感觉。
如果有可能，我们会给每一个要卖的房子制作一个网页。给每个房子做一份完美的录像， 放在该房子的网页上。网页上会有漂亮的房子内外照片，诱人的描述。总之，要让人一打开网页，就觉得这房子很高档，大气。让买房者在跟朋友介绍他们即将要买的房子时，有可以炫耀的地方。转发房子的网页时，也顺便宣传了我们公司。
客户对线上的房子满意了，来线下看房子的时候，我们就有必要服务好客户，利用峰终定律，让客户从视觉，嗅觉，听觉上对这个房子有完美的体验。在知道客户要来看房子之前，我们会提前去房子那儿，把所有的灯都打开。点燃有香味的蜡烛， 放上轻柔的音乐。客户的巅峰的体验一般是放在厨房。在全新装修， 全家电的厨房，在锃光发亮的大理石台面上，我们会跟五星级宾馆一样，在那儿放上用高档纸张装订的的房子使用说明书。 这本高端大气的说明书里，会有房子的漂亮照片，生活设施介绍，家电的使用说明等。
客户对房子的最后体验是在离开时。这时，他们关注的是房子的外表。 房子的外表决定了客户对这个房子的最初和最终的印象。无论如何，我们会在每个要卖房子前面摆放黄色的盆花。黄色是辨识度极高，也是最容易让人印象深刻的颜色。客户出来看房，一般都看好几个。黄色的盆花是让他们能记住我们的房子。
总结：
利用互联网的链接性，让更多的人看到你的房子。喜欢上你的房子。
利用线下，让客户得到完美体验。从而让客户买你的房子。
参考资料：五分钟商学院：O2O：线上不会干掉线下，线下也不会绝地反击干掉线上。
五分钟商学院的秦涛链接了我。告诉我说我其实可以在展示房子的时候，利用全景拍摄，然后用户可以通过点击后，到各个角度看我们的房子。而且热情地给了我链接。是一个线上的餐厅。是全角度立体式的，有亲临现场的感觉。