Airbnb入住率低?你可能忽略了这一点

目前Airbnb约有600万套房源,客人在预订风格独特的房源时,比以往有更多选择。无论是为了预订适合家人或者宠物出行的住宿,还是自由职业远程旅行,针对不同类型的客人需要提供不同的Airbnb措施。

对于房东来说,只有提供客人喜欢的房间设施,才会有创收机会。


尽管在不同的市场,Airbnb的房间设施看起来不尽相同。但随着区域的扩大,不同的位置之间会有很多重叠,如城市、郊区、地铁、农村、沿海和山区/湖边等市场。每个市场的房东都应该致力于创造一套有竞争力的定制房源,并合理调整房源设施。


举个例子,如果竞争对手的房源有健身房,那我们再去改造一个健身房就没有意义。然而如果竞争对手允许带宠物,并且收入不错,然而如果竞争对手允许带宠物,并且收入不错,那我们可以对房间内的宠物政策和设施进行更改,从而提高入住率、ADR 和 RevPAR。

各地区最常见的 Airbnb 设施

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Airbnb 房间设施是否流行取决于市场和竞争对手


尽管上面这六个地区中某些房间设施的可用性不尽相同,但其中几个之间存在共同的主题。下面,我们重点介绍四种非常有特点的设施,它们展示了升级房间设施可能带来的影响。


人们更愿意为Pet-Frendly支付更多房费


考虑到49%到68%的美国人拥有宠物,无论客人预订的是海滨酒店还是城市高层建筑,有一点是明确的:他们想要给他们的宠物一方天地。即使在COVID-19大流行期间,宠物主人也会在各地的airbnb上预订住宿。

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不管你在哪个市场,如果你的房源还没有Pet-friendly,可以考虑朝这个方向改进。越来越多的客人认为Pet-friendly的住宿是Airbnb的必要条件。


在大多数市场,按摩浴缸非常受欢迎


对于许多客人和房东来说,按摩浴缸是度假的代名词。在所有市场中,拥有按摩浴缸的房源 ADR 和 RevPAR 都更高,而山区城镇的入住率提升幅度最大。

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重要的是要记住,某些房间设施听起来很受欢迎,但可能无法帮助我们实现所有目标。例如,我们在沿海地区的房源安装按摩浴缸可能会增加 ADR 和 RevPAR,但收入却不足以支付安装和维护成本。


无论是按摩浴缸还是其他房间设施,最好的做法是做到密切关注并随时进行升级。


健身房会增加ADR和RevPAR,但不会增加入住率


没有任何数据表明健身房可以提高房东的入住率。在有的地区,有健身房的酒店入住率很低,这表明大多数客人可能并没有决心在离家短途旅行时坚持锻炼。

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在所有市场中,拥有健身房的ADR都有适度增长;我们看到RevPAR的结果喜忧参半。健身房可能是客人们的一个好去处,但它似乎并没有被列入Airbnb的最佳设施。


壁炉是多数短租市场的热门设施


就入住率而言,拥有壁炉的山区房产的入住率有所上升,而城市STR的入住率则有所下降。沿海和小城市的入住率略有上升,但中等城市和郊区的入住率在下降。

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在这三个较大的地区中,拥有壁炉的房间的 ADR 和 RevPAR 有相当大的提升。像按摩浴缸一样,壁炉可能很有吸引力,但上表显示那只是在某几个市场比较热门。此外,房东可能很难(甚至不可能)在他们的房子里添置一座壁炉。


Airbnb 基础设施对比


由于Airbnb在短期租赁领域无处不在,将一处房产挂牌上市变得前所未有地容易。你可以轻松地列出你的度假屋房源,但这也意味着你的房产需要非常有竞争力。


现在客人需要一些基础设施,比如床上用品、浴巾、洗发水、肥皂和厨房用具。如果没有这些,客人可能会转投其他房源。虽然不排除某些客人可能对这些最基本的必需品没有要求,但这样的人越来越少了。在现阶段,只提供基础设施还远远不够,还要包含一些其他出色的设施,比如提供Pet-Frendly和壁炉等。


为什么没有统一的 Airbnb 便利设施清单


由于客人出于不同原因前往不同的地区,因此没有统一的度假租赁设施清单。Blue Ridge、 Georgia等山区常见的 Airbnb 设施(哪怕客人愿意为这些设施付费)也并不能完美反映Atlanta等城市中心的设施。


正如我们之前看到的,不同市场的客人想要特定的房内设施。例如在山区和湖边,客人显然希望在他们的短租房间内有一个壁炉,这在房东的入住率、ADR和每日收入中都有体现。


结果表明:在结束一天的户外活动后(比如滑雪),客人可能想要一个舒适的地方休息一下。有壁炉的房间就是一个非常棒的选择,壁炉会让房间无比温暖,同时增加其氛围。客人可能会将壁炉与山区体验联系起来。


但当我们观察壁炉对城市市场入住率的影响时,我们发现入住率是下降的。因此,如果你有一个城市房产,你可以期待更高的ADR和RevPAR,但代价是较低的入住率--这对大多数房东来说是很好的。这只是一个例子,说明为什么你应该花时间增加新设施优化房源,因为这会影响你的预订和底线。


优化Airbnb房源设施的步骤


作为一个新手房东,找到最好的Airbnb设施,与其他同类房源竞争,是吸引更多客人并获得好评的关键。要做到这一点,就需要优化房间内的Airbnb设施。


第 1 步:创建自定义 Comp Set:

知己知彼,百战百胜。一旦了解我们所在地区的顶级房产并在 MarketMinder 中与之同步,就可以创建自定义组合以查看真正的竞争对手。


第2步: 研究竞争对手的房间设施:

在市场上,真正的竞争对手是那些提供类似住宿的公司。一旦找到对标,花时间去确定他们提供和不提供哪些设施,我们才有机会成为唯一一家拥有独特风格、提供最受欢迎的舒适设施的房源。


第3步: 确定哪些设施对你的目标是有意义的:

你的对比组合会给你所需的数据,让你决定哪些设施可以帮助你优化入住率,达到你的收入目标。从这里开始,是时候改善你的房子在Airbnb上提供的设施了。
 
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